昨天讲了我糊里糊涂买电视的故事，今天接着说心理暗示与诱导在销售过程中的影响。 我买电视是自己给自己设下了一个框架，今天就是来买电视的，自己给自己建立起强烈的心理暗示。但这个框架其实是不成立的。（顺便说一下，没有售货员诱导我们，是我们自己被自己先入为主的心理暗示控制了。） 在销售过程中也可以充分利用这一点，让用户一打开你的网站，一看到你的广告，一开始听你头几句推销，就先走进你设定的框架之内，达到一种用户不知不觉就进入，又很难摆脱的心理暗示。这个框架和心理暗示有时候是作为事实成立的，有时候是模棱两可的，也有时候是根本不着边际的。 最经典的例子是很多卖网络营销电子书或网赚付费论坛（我指的是英文的书和论坛）等的文案写作。开头经常给你描绘这么一个场景： 卖书的牛人前两天去某某海滩度假，抛开所有骚扰、空气污染、日常工作，每天在湛蓝的天空下，碧绿的海水前，与老婆孩子享受美好生活。 早上一边在面对大海的阳台上喝着咖啡，一边看一下email，昨晚又有10几个订单进来，又赚了几百几千美金。而这不需要这位牛人做任何事，网站只要正常运行，简直就是个自动赚钱机器。 这是多么让人向往的场景啊！当然还得引向 — 快买我的网络营销秘诀电子书吧，你也能过上这样的生活。 这样的一个场景就先给访问者设下了一个框架，暗示着做网站赚钱，成功以后过的将是不用再继续努力工作的日子，网站自动就赚钱了。这个框架其实是模棱两可的，有几个赚了钱的站长不是更发了疯似的继续做网站呢？就算不是为了赚钱，也没有几个成功的站长过起这样轻松的生活。反倒是熬夜、不出门、整天面对电脑的生活。但用户一开始读页面内容，就先被绕进去了。 有时候建立心理暗示的框架就更不着边际。比如经常看到的电影电视广告，画面出现高尚的住宅区，打高尔夫球，游泳池，购物，无忧无虑的悠闲生活，却又不知道广告到底要说什么，你差不多就可以确定这是个信用卡广告。给人感觉有了信用卡，你就能过上这种生活。但其实你能否过上这种生活与信用卡一点关系都没有，信用卡只能让你钱越来越少，而不是更多。你是因为有钱而使用信用卡，而不是因为使用信用卡而有钱。 但观众一般不会理性地想这么多。 再比如牙膏广告里最著名的全国牙防组之类的，基本上就是产生误导的心理暗示。 前些天还看到一个电视广告，两位女士样貌都很姣好，一位苗条，一位丰满，在商场里花枝招展换衣服。我和太太第一个反应是，这是个减肥广告，苗条的那位等下该向丰满的那位介绍减肥的光荣历程和最重要的，哪里有特管用的减肥护理疗程了。结果看到后面却是丰满的那位向苗条的那位介绍隆胸服务多厉害。 同样的画面，同样的人，就看你怎么说，怎么定这个框架，用户的思维就会跟着你的框架走。 你可能想看： 没学过心理学，可以做心理咨询师吗？|《心理咨询师执业之路》 与不少人轻松宜人的想象不同，心理咨询是一个在情绪和智力上都有较高强度的行业。 “我的心理咨询是否还奏效？”|如何评估心理咨询的进展 判断心理咨询是否取得了进展，取决于问题是否正在被解决，并且解决问题的方法是否有效。 专访柳智宇：中国心理学在世界心理学体系里应该有自己的声音丨创始人说 我来到这个世间就是走过这一生，我把天地赋予我的使命尽可能去完成，不留下遗憾就可以了。 积极心理学中的“心理韧性” 人身上存在着一种生命不息、奋斗不止的力量，这种力量就是“心理韧性”。 心理咨询师是如何进行心理学诊断的？ 了解来访者今天前来求助的原因，并进一步询问怎么今天才来寻求帮助呢？ 如何界定心理障碍|《心理学与生活》 心理学一直致力于如何准确地描述正常与障碍以及它们的界限。这个过程并不容易，但在努力下，也已经取得了一些共识。 壹心理科普专栏「每周心理学研究」征稿启事 「每周心理学研究」征稿启事一、征稿时间：长期有效二、征稿奖励：1）文章如被“推荐”：奖励500鲸币2）文章如被“精选”：奖励1000鲸币还有可能被选中推送给所有App用户，或者在App首页置顶曝光~... 每个人该知道的心理健康与心理咨询常识 保持心理健康并非是一劳永逸的过程，而是一个有计划、有目的、长期实施和不断复审的过程。 李子勋：心理医生只能治疗有“心理学头脑”的人 说心理治疗有效或无效，都是正确的。 心理学的后现代转向丨后现代心理学系列2 后现代心理学是后现代哲学观应用于心理学研究和咨询实践的一种新取向。
心理暗示与诱导
2024-07-04 | 浏览: 59
昨天讲了我糊里糊涂买电视的故事，今天接着说心理暗示与诱导在销售过程中的影响。
我买电视是自己给自己设下了一个框架，今天就是来买电视的，自己给自己建立起强烈的心理暗示。但这个框架其实是不成立的。（顺便说一下，没有售货员诱导我们，是我们自己被自己先入为主的心理暗示控制了。）
在销售过程中也可以充分利用这一点，让用户一打开你的网站，一看到你的广告，一开始听你头几句推销，就先走进你设定的框架之内，达到一种用户不知不觉就进入，又很难摆脱的心理暗示。这个框架和心理暗示有时候是作为事实成立的，有时候是模棱两可的，也有时候是根本不着边际的。
最经典的例子是很多卖网络营销电子书或网赚付费论坛（我指的是英文的书和论坛）等的文案写作。开头经常给你描绘这么一个场景：
这是多么让人向往的场景啊！当然还得引向 — 快买我的网络营销秘诀电子书吧，你也能过上这样的生活。
这样的一个场景就先给访问者设下了一个框架，暗示着做网站赚钱，成功以后过的将是不用再继续努力工作的日子，网站自动就赚钱了。这个框架其实是模棱两可的，有几个赚了钱的站长不是更发了疯似的继续做网站呢？就算不是为了赚钱，也没有几个成功的站长过起这样轻松的生活。反倒是熬夜、不出门、整天面对电脑的生活。但用户一开始读页面内容，就先被绕进去了。
有时候建立心理暗示的框架就更不着边际。比如经常看到的电影电视广告，画面出现高尚的住宅区，打高尔夫球，游泳池，购物，无忧无虑的悠闲生活，却又不知道广告到底要说什么，你差不多就可以确定这是个信用卡广告。给人感觉有了信用卡，你就能过上这种生活。但其实你能否过上这种生活与信用卡一点关系都没有，信用卡只能让你钱越来越少，而不是更多。你是因为有钱而使用信用卡，而不是因为使用信用卡而有钱。
但观众一般不会理性地想这么多。
再比如牙膏广告里最著名的全国牙防组之类的，基本上就是产生误导的心理暗示。
前些天还看到一个电视广告，两位女士样貌都很姣好，一位苗条，一位丰满，在商场里花枝招展换衣服。我和太太第一个反应是，这是个减肥广告，苗条的那位等下该向丰满的那位介绍减肥的光荣历程和最重要的，哪里有特管用的减肥护理疗程了。结果看到后面却是丰满的那位向苗条的那位介绍隆胸服务多厉害。
同样的画面，同样的人，就看你怎么说，怎么定这个框架，用户的思维就会跟着你的框架走。
没学过心理学，可以做心理咨询师吗？|《心理咨询师执业之路》
与不少人轻松宜人的想象不同，心理咨询是一个在情绪和智力上都有较高强度的行业。
“我的心理咨询是否还奏效？”|如何评估心理咨询的进展
判断心理咨询是否取得了进展，取决于问题是否正在被解决，并且解决问题的方法是否有效。
专访柳智宇：中国心理学在世界心理学体系里应该有自己的声音丨创始人说
我来到这个世间就是走过这一生，我把天地赋予我的使命尽可能去完成，不留下遗憾就可以了。
积极心理学中的“心理韧性”
人身上存在着一种生命不息、奋斗不止的力量，这种力量就是“心理韧性”。
心理咨询师是如何进行心理学诊断的？
了解来访者今天前来求助的原因，并进一步询问怎么今天才来寻求帮助呢？
如何界定心理障碍|《心理学与生活》
心理学一直致力于如何准确地描述正常与障碍以及它们的界限。这个过程并不容易，但在努力下，也已经取得了一些共识。
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每个人该知道的心理健康与心理咨询常识
保持心理健康并非是一劳永逸的过程，而是一个有计划、有目的、长期实施和不断复审的过程。
李子勋：心理医生只能治疗有“心理学头脑”的人
说心理治疗有效或无效，都是正确的。
心理学的后现代转向丨后现代心理学系列2
后现代心理学是后现代哲学观应用于心理学研究和咨询实践的一种新取向。