什么是吸引外链的正确方式？

上篇帖子聊了外链大师Eric Ward的离世，今天顺着聊一下大师教给我们的建设外链的正确方式。

做SEO的都知道，最好的链接是吸引来的，不是”发”出来的。网站能吸引链接，说到底靠的是内容。内容的形式可以是各种各样的：

• 好玩的或者有用的视频
• 有价值的博客帖子，就像SEO每天一贴这种 :)
• 好玩的测试题，看看朋友圈热烈转发那些
• 行业常用工具，像爱站、chinaz的SEO工具
• 常用资源大列表
• 从数据分析出各种有意思的结论
• 深入分析热点新闻、行业知识
• 能引起论战、口水的争议话题
• 推荐给朋友自己能获得好处

• 别的地方找不到的资源，电影？图片？
• 等等等等

在具备了有价值内容的基础上，建设外链的套路通常是这样的：

1. 寻找主题相关、权重不错的潜在链接对象
2. 基于自己的内容，想出吸引链接对象的卖点或痛点，或者说，给对方一个链接到自己网站的理由
3. 通过某种方式让链接对象知道自己内容的存在
4. 等链接对象上钩

这个过程真心不复杂，简单明了，直指目标，运用娴熟的话，成功率不错。但很多人不屑于去做。

当然，其中的每一步都有各种实现方法，有一些细节要考虑。比如，让对方知道你和你的内容的存在，可以是：

• 直接给对方发封邮件
• 加微信、加QQ
• 在对方博客、论坛写评论
• 线下聚会、行业会议
• 先链接到对方网站

不管用什么方式让对方注意到自己的存在，主要的目标是让对方知道你，就够了，除了特殊情况（比如现在流行的broken link building），一般不用提链接的事，而是等对方自己上钩。我收到友情链接请求之类的，都是直接忽略。

其中每一个方法又有各种细节。比如发邮件，怎样找到对方真正常用的邮箱？怎么称呼对方？第一封邮件写些什么事情？怎样吸引对方兴趣又不会产生排斥心理？后续怎样在套近乎的过程中自然提到自己的内容？这篇谈一般过程的帖子没办法说那么细，不过也都是正常人际交往中的人之常情，读者先自己琢磨琢磨吧，以后有时间再细说。

过程中最重要的是给对方一个链接到自己网站的理由。如果你都想不出明确的理由，对方更没有理由链接给你了。不同的理由决定着不同的措辞、给对方准备不同的内容页面、不同的联系方式等等。理由的基础一定是内容。

举两个例子就更容易明白了。

一个例子就是前一篇关于Eric Ward离世的帖子里，指向John的帖子的链接。John真名实姓是什么我也不知道。刚查了一下，他是5月份加的我微信，那时候他还没开始写博客，简单聊了几句我那虐心的微信公众号历程。10月份他开始写博客，第一篇帖子就提到并链接到我写的Danny Sullivan加入Google的帖子，我在后台pingback中就看到了。帖子写的挺好，不过毕竟是开博第一篇，只是默默看了而已。

过些天，他在微信问我有没有听说Eric Ward去世的消息，我也是刚听说，他最后提了一句：晚上发帖纪念。我晚上去看了他博客，果然发帖了，对Eric Ward介绍得挺全面。然后我们就没有其它联系了。

等我要写Eric Ward的帖子时，自然想起了John的帖子，觉得自己介绍Eric Ward不会写得比John更全面了，索性不写了，链接到他的帖子就行了。John和我有限的几句聊天里，从始至终，他没有提到和链接有关的事，但自然而然地让我注意到了他的博客内容。最终，我会链接过去的理由还是他的帖子写得很好。后面的几篇帖子说明，他是个有经验的SEO。推荐读一下他的英文SEO实战派，现在写博客的人已经太少啦。（郑重声明：我真不认识John，只是上面交代过的几句微信聊天而已。）

也许John心里从来没有过吸引我注意和链接过去的想法，是我想多了。但说实话，我是不大信他没有这个想法的，因为我当年开始写博客时也是这么开始的。

另一个例子是Eric Ward本人的。1994年Eric Ward就开了个网络推广公司叫NetPost，那时候域名注册还是免费的呢，可世界上一共也没多少网站。在推广自己公司网站时，Eric Ward发现有个网站目录叫Yahoo!，那时候的雅虎还在如日中天的前夜，还在斯坦福的域名上实验着，杨致远还是斯坦福的学生。Eric Ward要提交自己的网站，发现没有网络推广（web promotion）这个类别，那时候还没有网络推广这个概念。所以Eric Ward给杨致远写了一封email，跟杨致远说，贵目录没有web promotion这个类别啊，虽然现在没什么人干这个，就我一个，但这可是新鲜事物。

结果是，杨致远在雅虎目录为Eric Ward创建了web promotion这个类别，把NetPost收录了进去。在我看来，这个案例牛得不可名状。Eric Ward抓住了杨致远的痛点：作为即将成为的神级互联网公司，雅虎作为一个目录，不能没有应该有的类别。